1. Trouver un acheteur pour votre voiture
Difficile de trouver un acheteur sérieux du premier coup sur le marché de l'occasion. Pourtant, vous désirez vendre votre voiture au meilleur prix et en un temps record. Plusieurs solutions sont disponibles, chacunes avec ses avantages et ses inconvénients.
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La vente à un particulier
Publier une annonce est une manière classique de trouver un acheteur pour sa voiture. Une fois les informations relatives au véhicule publiées, il ne vous reste plus qu'à attendre d'être contacté. Suivant les périodes et le niveau de l'offre et de la demande, le délai peut s'étaler entre quelques jours et plusieurs semaines.
Si un accord est convenu, assurez-vous du sérieux de votre interlocuteur (identité, domiciliation…) et soyez vigilant pendant la transaction. Vérifiez l'authenticité des billets pour un paiement en espèces ou que le compte est solidement approvisionné dans le cas d'un paiement par chèque ou virement.
N'hésitez pas à vous renseigner auprès de la banque de l'acheteur avant de remettre les clés et les justificatifs administratifs.
Il est préférable d'organiser plusieurs rencontres avec différents particuliers pour trouver le bon acheteur. Les négociations sont de mises et les essais demandent un investissement de temps important.
La vente au concessionnaire
La reprise de votre auto par un concessionnaire évite les soucis et la perte de temps liés à une transaction entre particuliers. Pas besoin d'effectuer le contrôle technique ou de gérer les charges administratives. En contrepartie, le montant du rachat risque d'être sensiblement inférieur à vos prévisions.
Bon à savoir : l'obligation d'achat d'un nouveau véhicule est souvent attachée à votre offre de reprise. Si cette solution est rapide, elle n'est envisageable que si le concessionnaire qui vous rachète votre ancienne voiture vous vend la nouvelle.
Le dépôt-vente
L'intérêt de mettre sa voiture en dépôt-vente est de l'exposer dans le cadre d'une sorte de vitrine spécialisée, vous avez donc plus de chances de trouver rapidement l'acheteur de votre voiture.
Un des inconvénients est que durant la période d'exposition, la voiture ne peut plus être utilisée. Le principe du dépôt-vente vise donc en priorité une voiture faisant double emploi. Prenez également en compte dans votre budget auto que la vente peut intervenir sous quelques jours ou après plusieurs semaines.
2. Réparations et rénovations
Pour obtenir le meilleur prix lors de la revente de votre auto, il convient de la bichonner ! La finalité est d'éviter qu'une anomalie, même mineure, ne fasse baisser votre prix. Les dépenses engagées pour la rénovation doivent toutefois rester dans une certaine limite :
- Pour une voiture de moins de 5 ans, faire redresser et repeindre une aile ou une portière endommagée se justifie.
- Il en est de même pour les fuites d'huile ou de liquide de refroidissement qui ne demandent qu'une réparation limitée en termes de coût.
- L'acheteur de votre voiture sera également sensible à un pare-brise fissuré ou rayé en profondeur. Idem pour les joints de portières et de coffre qui n'imposent pas d'importantes dépenses.
- En changeant des pneus trop usés, vous éviterez que l'acheteur ne trouve là un argument pour demander une baisse de prix.
- Pas question par contre de faire réparer un des « synchros » de la boîte de vitesses qui accroche pour une voiture de plus de 10 ans. Le coût de la réparation ne pourra que difficilement être récupéré sur le prix de rachat.
- Une autre source de dépenses peut provenir des anomalies repérées lors du passage au contrôle technique. Parmi les points nécessitant une contre-visite, figure la défectuosité d'un des éléments de la ligne d'échappement.
Lorsque les dépenses sont élevées, il est préférable de vendre sa voiture en l'état à un professionnel du secteur.
Mettez votre voiture en valeur
Que votre voiture soit récente ou ancienne, un acheteur est toujours sensible à son aspect extérieur :
- Un lavage en profondeur de la carrosserie et l'élimination des taches de goudron sont des points essentiels. Pour l'intérieur, un coup d'aspirateur et une légère rénovation des plastiques donnent un coup de fraîcheur.
- Si vous êtes fumeur, videz les cendriers et éliminez l'odeur de tabac tant dans l'habitacle que sur le tissu des sièges.
- Certaines personnalisations risquent de ne pas être du goût des acheteurs potentiels, par conséquent essayez de redonner à votre voiture son aspect initial.
Ce dernier point est particulièrement important pour les voitures de collection ou ancienne où les amateurs sont souvent des puristes. Pour un utilitaire, il peut par contre être intéressant de laisser certains des aménagements que vous avez ajoutés : galerie de toit, sangles ou attache-remorque.
3. Documents à fournir à votre acheteur
Pour une vente entre particuliers, le vendeur doit fournir les documents suivants :
➜ Certificat d'immatriculation
➜ Déclaration de cession
➜ Certificat de non-gage
➜ Justificatif de contrôle technique datant de moins de 6 mois (voiture de plus de 4 ans)
Dans le cas d'une cession à un professionnel de l'automobile, le rapport de contrôle technique est optionnel.
