Vente voiture de luxe : comment s’y prendre ?

 

La vente d’une voiture de luxe demande beaucoup de temps et d’organisation, ainsi que de fortes connaissances mécaniques. On le sait : les amateurs de voiture de luxe sont généralement des spécialistes. Les amateurs de modèles d’exception sont prêts à payer le prix fort à condition que votre véhicule soit en bon état et encore performant. Pensez à rassembler vos factures d’entretiens qui montreront que vous avez pris soin du véhicule.

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Pour votre annonce il est important d’effectuer une évaluation irréprochable de votre véhicule et de réaliser des photos de votre voiture de luxe de grande qualité. Une voiture de luxe neuve coûte environ 100 000 € tandis que le prix d’une voiture de luxe d’occasion peut descendre jusqu’à 10 000 € en fonction de la cote de la marque et de son année de mise en circulation.

Face aux prix élevés des modèles les plus luxueux, la location de voiture d’occasion est en plein essor. Les marques de voitures de luxe anglaise et allemande séduisent la majorité des automobilistes. Il existe aussi une réelle opportunité sur le marché de l’occasion pour les grandes berlines ou les coupés sport de luxe car ce sont des modèles à des prix plus abordables.

La taxe voiture de luxe

Il existe un malus pour dissuader les acheteurs potentiels : la taxe sur les "voitures de tourisme de forte puissance". Cette taxe est prélevée lors de l'immatriculation du véhicule. Elle concerne à la fois les véhicules neufs et les véhicules d'occasion, ce qui ne vous facilite pas la vente de votre voiture de luxe.

Pour être taxé, le véhicule doit avoir une puissance d’au moins 36 chevaux fiscaux. Le prélèvement est alors de 500 €. La taxe augmente ensuite de 500€ par cheval fiscal. Jusqu’au plafond de 8000 €, qui correspond à 51 chevaux fiscaux. Le tableau ci-dessous récapitule le montant des prélèvements :

2. Top 10 des ventes de voiture du luxe en France

Les ventes de voiture de luxe atteignent aujourd’hui des records partout dans le monde ! Les modèles les plus vendus correspondent aux plus recherchés sur le marché de l’occasion, il est donc intéressant de connaître le Top 10 des ventes de voitures en France de ces trois dernières années :

1. Mercedes Classe E
2. BMW Série 5
3. BMW X5
4. Volvo XC90
5. Audi A6
6. Audi Q7
7. Mercedes GLE
8. BMW X6
9. Mercedes GLE Coupe
10. Porsche 911

Les modèles de luxe les plus appréciés sont puissants, spacieux et toujours équipés de sièges en cuir. On constate un intérêt croissant pour les SUV pour les conducteurs citadins.

3. Faîtes appel à un professionnel pour la vente de votre voiture de luxe

Les acheteurs de voitures de luxe se tournent bien souvent vers les professionnels pour acheter une voiture de luxe d’occasion. Les concessionnaires proposent une vente sécurisé et bien souvent une option d’achat en location avec option d’achat (LOA). Il est donc fastidieux pour un vendeur particulier de réussir à convaincre un amateur de luxe.

Pour simplifier la vente de votre voiture de luxe, vous pouvez passer par une mise aux enchères. Une méthode assez courante quand il s’agit de vendre un bien de luxe, et qui vous permettra de bénéficier d’une expertise poussée. Néanmoins, vous paierez les services de la société qui s’occupera de la mise aux enchères, et le processus de vente risque de durer plusieurs semaines.

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